Структура лендинга: какие блоки нужны и в каком порядке

Лендинг устроен как разговор с человеком, который вас не знает и никуда не торопится уходить только первые несколько секунд. Каждый блок отвечает на очередной вопрос в его голове, и порядок блоков — это порядок вопросов. Поставьте их не в том порядке, и разговор оборвётся.

Порядок вопросов, на которые отвечает страница

• Куда я попал и что вы делаете?
• Это для меня?
• Почему вам можно верить?
• Что именно я получу?
• Сколько это стоит?
• А если что-то пойдёт не так?
• Что мне сделать прямо сейчас?

Семь вопросов — семь блоков. Всё остальное на странице необязательно.

Первый экран

Самая дорогая часть страницы: по ней решают, читать дальше или закрыть. Здесь нужны три вещи и ничего больше — что вы делаете, для кого, и кнопка действия. Заголовок должен работать без картинки: если убрать фотографию и остаётся «Добро пожаловать» или «Мы на рынке с 2015 года», первый экран пустой.

Хороший заголовок называет услугу и результат: «Натяжные потолки за один день, без грязи и запаха». Плохой — говорит о вас: «Компания полного цикла».

Кому подходит

Короткий блок, который экономит время обеим сторонам. Три-четыре строки о том, для каких ситуаций вы работаете, отсекают неподходящие обращения и одновременно убеждают подходящих: человек узнаёт свой случай и понимает, что попал по адресу.

Доказательства

Всё, что подтверждает ваши слова: работы, цифры, отзывы, сертификаты, срок на рынке. Ставится до цены, а не после, — и это важнее, чем кажется. Цена, увиденная раньше аргументов, читается как «дорого»; та же цена после доказательств читается как «понятно, за что».

Требование к блоку одно: всё в нём должно быть настоящим. Придуманные «более 500 довольных клиентов» отличаются от настоящих цифр тем, что настоящие можно назвать точно: «312 заказов за 2025 год».

Что входит в услугу

Здесь человек проверяет, совпадает ли ваше предложение с его задачей. Формат перечисления работает лучше абзаца: список из шести-восьми пунктов читают, сплошной текст пролистывают. Если у услуги есть варианты — вот место, где их сравнивают.

Цены

Блок, который чаще всего убирают, и зря: отсутствие цифр — самая частая причина уйти без заявки. Если точную сумму назвать нельзя, ставьте вилку и объясняйте, от чего она зависит. «От 10 000 ₽, итог зависит от объёма» работает; «цена по запросу» отправляет человека к конкуренту, у которого цифра есть.

Сколько стоит лендинг и из чего складывается цена

Возражения

Обычно оформляется как вопросы и ответы. Сюда идут настоящие возражения — те, что вы слышите в разговорах: «а если не подойдёт», «почему так дорого», «сколько ждать», «работаете ли по договору». Придуманные удобные вопросы вроде «почему вы такие хорошие» блок обесценивают.

Форма заявки

Имя и один способ связи. Каждое дополнительное поле снижает число заявок, а всё, что вам нужно знать, спрашивается в разговоре. Рядом с кнопкой полезно написать, что произойдёт дальше: «перезвоню в течение часа» снимает главный страх — что заявка уйдёт в пустоту.

Четыре ошибки в порядке блоков

• Цена перед доказательствами. Человек видит сумму, не имея ни одной причины считать её оправданной.
• Рассказ о компании на первом экране. Пока непонятно, что вы делаете, история фирмы никому не интересна.
• Форма только в самом низу. Готовность оставить заявку возникает в разные моменты; кнопка нужна на первом экране и после блока с ценами.
• Пять разных призывов: позвонить, написать, скачать, подписаться, оставить заявку. Выбор из пяти действий человек решает уходом.

Сколько блоков нужно

Ровно столько, сколько нужно, чтобы закрыть семь вопросов из начала статьи. Для мастера с одной услугой это пять экранов, для сложной услуги с длинным решением — десять. Лишний блок не делает страницу убедительнее, он делает её длиннее: до нижней трети доходит меньшинство, и всё важное должно случиться выше.

Проверить готовую страницу просто: пройдите её сверху вниз и на каждом блоке спросите — на какой вопрос он отвечает. Блок, для которого вопроса не нашлось, можно убирать.

Посмотреть, как это выглядит: 20 готовых шаблонов лендингов

Собрать страницу с готовой структурой за три минуты