Сколько стоит сделать сайт и из чего складывается смета

Коротко: многостраничный сайт под ключ стоит на российском рынке от 30 000 до 300 000 ₽, магазин — дороже, и обе крайности честные. Разница не в жадности, а в количестве работы: сайт из пяти страниц и каталог на триста позиций — это разные проекты, хотя называются одним словом.

Если вам нужна одна страница под одну услугу или рекламу — это другая задача и другие деньги, про неё есть отдельный разбор.

Сколько стоит лендинг и из чего складывается цена

Вилки по типам сайтов

Цены на 2026 год, за работу под ключ, без учёта рекламы и наполнения товарами:

• Сайт-визитка, 3–5 страниц: 20 000–60 000 ₽, от трёх дней до полутора недель. Кто вы, что делаете, цены, контакты.
• Корпоративный сайт, 10–20 страниц с новостями и услугами: 60 000–200 000 ₽, от двух недель.
• Каталог без корзины: 60 000–200 000 ₽ — цена растёт от количества характеристик и фильтров, а не от числа товаров.
• Интернет-магазин: от 60 000 ₽ на готовой платформе до 300 000 ₽ и выше на своей CMS.
• Сервис с личным кабинетом и своей логикой: от 300 000 ₽, и здесь вилку по типу назвать нельзя — считают по задачам.

Ниже 20 000 ₽ за многостраничный сайт — обычно шаблон, в который подставили ваш логотип. Это законный вариант для скромной задачи, но понимать, что вы покупаете, лучше заранее.

Что значит «под ключ»

Формулировка ничего не гарантирует, пока не перечислены работы. Полный набор выглядит так:

• Структура: какие страницы, что на каждой и как они связаны между собой.
• Дизайн: готовый шаблон, доработанный шаблон или макеты с нуля.
• Вёрстка и адаптив под телефоны и планшеты.
• Программирование: подключение системы управления, формы, каталог, интеграции.
• Установка на домен и хостинг, сертификат, подключение аналитики.
• Проверка перед сдачей: формы, скорость, отображение в разных браузерах.

Чего в «под ключ» обычно нет: текстов, фотографий, наполнения каталога, рекламы и продвижения. Каждый из этих пунктов — отдельные деньги или ваше время, и именно на них чаще всего расходятся ожидания.

Из чего складывается цена

Полезнее спрашивать не «сколько стоит сайт», а «сколько стоит каждая часть». Тогда сметы разных исполнителей становятся сравнимыми.

• Количество уникальных шаблонов страниц. Двадцать страниц по одному шаблону — это один макет, а не двадцать.
• Дизайн: шаблон дешевле макета с нуля в разы, и на визитке эта разница почти не видна посетителю.
• Тексты. Если их пишет исполнитель — это заметная часть сметы; если вы — минус треть цены и плюс несколько вечеров.
• Функции: формы, калькуляторы, фильтры, личный кабинет, интеграции с CRM и складом.
• Наполнение: перенос ста карточек товара — это работа, а не бонус.
• Сроки. Срочность оплачивается отдельно, и это нормальная практика.

Расходы, которые повторяются каждый год

О них вспоминают через год после запуска, когда приходит счёт. Считайте их сразу:

• Домен: 400–1 200 ₽ в год для .ru, продление дороже первой регистрации.
• Хостинг: 100–600 ₽ в месяц для обычного сайта.
• Подписка на платформу, если сайт собран на облачном сервисе: от 1 500 ₽ в месяц.
• Поддержка: от 3 000 до 15 000 ₽ в месяц за правки, обновления и присмотр. Можно и без неё, но тогда обновления безопасности — ваша забота.
• Продление платных модулей и шаблонов, если они использовались.

Домен и хостинг: что это, что покупать и за сколько

Почему одна задача стоит по-разному

За одинаковым техническим заданием стоят разные наборы обязательств, и платят как раз за них.

• Фрилансер: 20 000–100 000 ₽. Дешевле, гибче, быстрее в переписке. Риск один и понятный — человек может пропасть, и подменить его некому.
• Небольшая студия: 60 000–250 000 ₽. Дизайнер, верстальщик и менеджер — разные люди, есть договор и сроки на бумаге.
• Агентство: от 200 000 ₽. Плюс аналитика, тестирование, гарантии и юридическое лицо, с которым может работать бухгалтерия крупной компании.

Для сайта небольшой компании агентство обычно избыточно, а для проекта с согласованиями в трёх отделах фрилансер не выдержит процесс. Выбирают не по цене, а по тому, кто будет отвечать за результат через полгода.

Как читать смету

Шесть вопросов, которые превращают «сайт под ключ за 80 тысяч» в понятное предложение:

1. Сколько уникальных макетов страниц входит в цену?
2. Тексты и фотографии — чьи?
3. Сколько раундов правок включено и что считается правкой, а что новой задачей?
4. На чём будет сделан сайт и смогу ли я вносить изменения сам?
5. Что происходит после сдачи: есть ли гарантийный период и что в него входит?
6. Кому принадлежат домен, хостинг и права на сайт после оплаты?

Последний вопрос — самый важный и самый редкий. Домен и хостинг должны быть оформлены на вас, а условие о переходе прав на сайт — записано в договоре.

ТЗ и договор на разработку сайта: что писать и что проверить

Красные флаги

• Цена названа до вопросов о задаче. Это цена шаблона, а не вашего сайта.
• Смета одной строкой «разработка сайта». Сравнить её не с чем, и спорить потом не о чем.
• Стопроцентная предоплата без договора и без этапов.
• Обещание первых мест в поиске. Их не гарантирует никто, а обещающий гарантирует только счёт.
• Слишком дёшево без объяснения. Экономят всегда на чём-то конкретном — обычно на текстах, адаптиве и на том, чтобы заявки вообще доходили.

Как сэкономить без потерь

Три способа, которые действительно уменьшают счёт, и ни один из них не про торг.

• Напишите тексты сами или дайте фактуру: цены, сроки, вопросы клиентов, готовые ответы. Это самая дорогая часть работы исполнителя.
• Возьмите готовый шаблон дизайна и потратьте разницу на фотографии своей работы.
• Разбейте проект на этапы: сначала работающий минимум, потом всё остальное. Половина «обязательных» функций после запуска оказывается ненужной.